房地產(chǎn)策劃公司如何打造策劃標(biāo)的的戰(zhàn)略價(jià)值流

 

所謂的房地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略價(jià)值流，簡(jiǎn)單的說，就是決定這個(gè)項(xiàng)目生死成敗的關(guān)鍵因素，也就是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其意義不言而喻。它與房地產(chǎn)賣點(diǎn)不同，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目可能有十幾個(gè)，甚至幾十個(gè)營(yíng)銷賣點(diǎn)，但戰(zhàn)略價(jià)值流只能有一個(gè)，至多兩個(gè)。如何構(gòu)建一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值流是房地產(chǎn)策劃公司的核心命題。金    牌的經(jīng)驗(yàn)是：要想打造房地產(chǎn)項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值流，就必須采用“雙軌并行”的“反鏈策劃”模式（這是我們創(chuàng)新的房地產(chǎn)策劃理念，尤其適用于房地產(chǎn)拿地策劃、房地產(chǎn)前期策劃、房地產(chǎn)開發(fā)定位策劃、房地產(chǎn)概念性規(guī)劃等），即從品牌線和產(chǎn)品線入手，來打造項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值流。首先，通過品牌調(diào)研、城市品牌缺陷研究、品牌空位魔方研究等，制訂項(xiàng)目的品牌定位戰(zhàn)略，用以在戰(zhàn)略上來壓制或者說超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這一過程需要房地產(chǎn)策劃師具有極強(qiáng)的房地產(chǎn)原創(chuàng)品牌概念開發(fā)策劃能力。其次，是品牌戰(zhàn)略在產(chǎn)品層面的回歸，也就是說把品牌概念落實(shí)到產(chǎn)品，用品牌概念方案指導(dǎo)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，即，用方案來管理方案（用“形而上者謂之道”管理“形而下者謂之器”），使項(xiàng)目由品牌概念到產(chǎn)品設(shè)計(jì)（由里到外）做一致性展開。為什么只有這樣做才能打造一個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值流，從而使項(xiàng)目立于不敗之地呢？這是因?yàn)?，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目無論事先怎樣策劃，怎樣規(guī)劃，怎樣建設(shè)，最終都是要進(jìn)入市場(chǎng)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的，獲得投資收益。要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，只有品牌才能帶領(lǐng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，這是因?yàn)椋钅芎拖M(fèi)者發(fā)生關(guān)系的，往往不是產(chǎn)品本身，而是品牌、概念和形象。所以，我們必須“以終為始”，采用“反鏈策劃”模式才能打造一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值流——一個(gè)消費(fèi)者或許可以接受或容忍一件產(chǎn)品在技術(shù)上的小瑕疵，但絕不會(huì)接受在戰(zhàn)略定位層面的錯(cuò)誤。
 

中國(guó)戰(zhàn)略導(dǎo)向型房地產(chǎn)策劃公司——深圳金  牌地產(chǎn)顧問有限公司，是一家擁有17年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)策劃、規(guī)劃、投資咨詢、投資中介和市場(chǎng)營(yíng)銷代理公司。主張“戰(zhàn)略制勝”的策劃觀?？偨?jīng)理22年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一直致力于中國(guó)地產(chǎn)系統(tǒng)解決之道的研究和落地實(shí)踐，以“五位一體”全鏈增值服務(wù)模式做為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司成立17年來，已積累了數(shù)百萬字的策劃積淀和數(shù)十個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)領(lǐng)域涵蓋住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)(購(gòu)物中心Shopping Mall、商業(yè)街區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)等)、旅游地產(chǎn)、城市綜合體、田園綜合體、特色小鎮(zhèn)等。服務(wù)內(nèi)容包括：

一、房地產(chǎn)啟動(dòng)期前端戰(zhàn)略基礎(chǔ)策劃：在理念層面探析項(xiàng)目“能贏的”戰(zhàn)略機(jī)理，包括房地產(chǎn)拿地策劃、前期策劃、開發(fā)定位策劃、規(guī)劃策劃、原創(chuàng)品牌策劃等，通過為項(xiàng)目提供戰(zhàn)略性總?cè)滔到y(tǒng)解決方案，構(gòu)建項(xiàng)目全鏈開發(fā)的戰(zhàn)略主軸，提供強(qiáng)有力的展示方案，幫助開發(fā)商縮短拿地時(shí)間和過規(guī)時(shí)間。

二、房地產(chǎn)設(shè)計(jì)顧問咨詢：為項(xiàng)目搭建開發(fā)商、設(shè)計(jì)院三方作業(yè)平臺(tái)，以方案管理方案，為項(xiàng)目推薦建筑、景觀等設(shè)計(jì)資源，優(yōu)化方案設(shè)計(jì)，提高方案設(shè)計(jì)品質(zhì)、加快項(xiàng)目設(shè)計(jì)進(jìn)度。并代為甲方編制設(shè)計(jì)任務(wù)書，參與甲方組織的項(xiàng)目方案評(píng)審會(huì)等。

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷代理：通過市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目SWOT分析和競(jìng)爭(zhēng)分析、制訂有效的房地產(chǎn)銷售策略和銷售方案（價(jià)格方案、推盤方案、認(rèn)籌方案、開盤方案）；通過商圈調(diào)查、商圈分析、業(yè)態(tài)定位策劃和動(dòng)線規(guī)劃，制訂有效的商業(yè)地產(chǎn)銷售招商策略和實(shí)施方案。通過品牌策劃和廣告包裝、建立項(xiàng)目差異化的品牌形象和感官價(jià)值；，通過編制系統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃報(bào)告和商業(yè)地產(chǎn)招商策劃報(bào)告，作為房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)教材，發(fā)掘項(xiàng)目潛在價(jià)值，使項(xiàng)目的每一個(gè)細(xì)節(jié)都轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷賣點(diǎn)，并以成功開盤開業(yè)為目標(biāo)。

今年是我們的品牌擴(kuò)張年，我們將恪守“為客戶創(chuàng)造價(jià)值就是我們的價(jià)值”的服務(wù)理念，攜手業(yè)界同仁，為創(chuàng)造企業(yè)更加美好的明天，為項(xiàng)目的成功，竭誠(chéng)為廣大新老客戶提供專業(yè)服務(wù)。