“5000件，交貨期一周，立刻準(zhǔn)備原輔材料，抓緊生產(chǎn)。”在愛爾蘭都柏林的大街上，來自福建省晉江市艾德服飾有限公司的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，剛剛拜訪完當(dāng)?shù)匾患掖笮蜕坛?，立刻給晉江工廠發(fā)消息。
艾德服飾是一家以出口為主的戶外運(yùn)動(dòng)服飾生產(chǎn)企業(yè)。今年1—6月，出口額同比增長(zhǎng)30%，瑜伽類產(chǎn)品出口額同比增長(zhǎng)超50%。
這樣的增長(zhǎng)得來不易。過去，艾德服飾專注于泳裝大單外貿(mào)，日子過得安穩(wěn)。“可近兩年，一些海外客戶將訂單轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家。”公司總經(jīng)理李先榮說，面對(duì)市場(chǎng)變化，一度非常焦慮。
艾德服飾地處晉江市英林鎮(zhèn)，這里被稱為“泳裝名鎮(zhèn)”，不到30平方公里的土地上，分布著上百家泳裝上下游企業(yè)。為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，艾德服飾開始拓展產(chǎn)品品類。圍繞生產(chǎn)泳裝用的彈性面料，艾德服飾將產(chǎn)品拓展到瑜伽服、騎行服、潛水服等品類。
“訂單等不來，必須主動(dòng)出擊。”李先榮介紹，為了走出去，艾德服飾針對(duì)歐洲、美國(guó)、東南亞3個(gè)主要海外市場(chǎng)，組建起3支外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，深耕客戶拓展。去年以來，晉江市商務(wù)局、晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等單位，組織上下游企業(yè)組團(tuán)出海拓展訂單。“除食宿外，參展期間費(fèi)用全免。”李先榮說，近期的一筆訂單，就來自展會(huì)上認(rèn)識(shí)的客戶。
運(yùn)動(dòng)服飾流行，加上主動(dòng)出擊，艾德服飾的轉(zhuǎn)型有了明顯的市場(chǎng)反應(yīng)，訂單逐漸增加。
“有訂單是第一步，還得接得住訂單。”李先榮注意到，隨著跨境電商發(fā)展，海外訂單形態(tài)也在變化——大單變小、長(zhǎng)單變短，“小單快反”成為主流供貨方式，企業(yè)必須迅速調(diào)整生產(chǎn)策略。
工廠數(shù)字化流水線上，每分鐘就有一件衣服生產(chǎn)下線。這是艾德服飾經(jīng)過智能化改造后投產(chǎn)的生產(chǎn)線。
“完備的供應(yīng)鏈，是我們的最大優(yōu)勢(shì)。”李先榮說。晉江是中國(guó)織造重地，擁有上下游紡織企業(yè)上萬家。從艾德服飾工廠出發(fā)，半小時(shí)車程半徑內(nèi)，能采購(gòu)齊全部原輔料。接到訂單后，艾德服飾會(huì)根據(jù)客戶款式要求迅速調(diào)整生產(chǎn)線，采購(gòu)原輔料。“1天調(diào)試，2天備貨，3天生產(chǎn)，7天內(nèi)出貨。”李先榮說。
“泳裝受季節(jié)影響大，款式更新快，對(duì)交貨期的要求高。”晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)施芳芳介紹，“從下單到出貨，7天迅速反應(yīng)，我國(guó)完備的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)亲顝?qiáng)大的支撐。”
除了生產(chǎn)效率提升，產(chǎn)品自身性能也在不斷加強(qiáng)。為了贏得客戶，艾德服飾開始聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上游的面料企業(yè)，主動(dòng)研發(fā)功能型面料。環(huán)保、抗菌、速干、舒適等功能性面料不斷涌現(xiàn)，成為外貿(mào)團(tuán)隊(duì)拜訪客戶時(shí)的重要法寶。然而，面料研發(fā)成本高，怎么辦？晉江鼓勵(lì)上下游企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，通過成本共擔(dān)、利潤(rùn)共享，提升產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。
“品質(zhì)過硬、價(jià)格合理、交期保證，是贏得客戶的關(guān)鍵。企業(yè)必須不斷修煉內(nèi)功。”李先榮介紹，如今，通過信任積累，不少歐美的大型商場(chǎng)成為長(zhǎng)期合作伙伴，“還有不少老帶新培養(yǎng)的新客戶。”不久前，艾德服飾與美國(guó)一家百貨公司達(dá)成合作協(xié)議。“這家百貨公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求高，經(jīng)過兩年接觸，訂貨數(shù)量已經(jīng)從最初的幾千件增長(zhǎng)到20多萬件。”李先榮說。
銷量增加，企業(yè)又面臨新的難題——單件商品的利潤(rùn)卻并未提高。“我們還要付出更多的努力。”李先榮說，不同企業(yè)如何進(jìn)行差異化定位，仍需長(zhǎng)期探索。
